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Fonte: Folha de SP

As promoções mais eficientes em "atacarejos" são as que oferecem maiores quantidades do produto desejado pelos consumidores, segundo estudo da Nielsen.

A ação mais importante para esse canal de venda, que era voltado para o atacado, mas que, devido à demanda, também passou a vender diretamente para o consumidor, é comercializar embalagens com maior conteúdo que as convencionais.

A estratégia costuma ser, em média, 10% mais atrativa do que quando é realizada em lojas ou supermercados.

"O comprador de 'atacarejo' não está interessado em ser fidelizado com concurso de viagem ou acumulação de cupons. Ele só quer quantidade", afirma Rafael Ikeda, analista da Nielsen.