Com preços caindo e prazos crescendo, consumidor vai comprar mais, diz ACSP

Fonte: Infomoney - 07/05/2009

O crédito será o grande propulsor da retomada das vendas no varejo. A opinião é da superintendente da ACSP (Associação Comercial de São Paulo), Roseli Garcia.

"Acreditamos que nos próximos meses teremos uma sincronia de preços menores e prazos alargados e, com isso, as compras a prazo devem aumentar. Com a redução do IPI para alguns produtos da linha branca, os preços já estão mais baixos e, por serem produtos de custos mais elevados, a maioria dos compradores dessas mercadorias optam pelo financiamento", explica a superintendente.

Roseli afirma ainda que o aumento de compras a prazo também deve acontecer porque o consumidor estará mais confiante nos próximos meses. "O clima já está bem mais ameno do que esteve quando houve toda aquela comoção logo que a crise chegou ao Brasil. Em momentos de apreensão é comum que a confiança do consumidor diminua e que a cautela aumente. Agora, com a situação mais estabilizada, acredito que essa cautela e a retração inicial sofram um relaxamento, o consumidor volte a comprar e o varejo volte a registrar patamares de vendas semelhantes aos que vimos em anos anteriores", explica a superintendente.

IPI reduzido
Para a superintendente, o fato do Governo Federal ter reduzido o IPI de alguns produtos da linha branca faz diferença nas vendas, embora as consultas aos órgãos de proteção ao crédito ainda não apontem crescimento significativo no consumo desses produtos.

"Ainda não observamos um crescimento acentuado, mas a medida entrou em vigor há apenas um mês e é fato que há uma defasagem entre o anúncio da medida e o reflexo dela no consumidor. A princípio ele não entende muito bem qual é o benefício que ele vai ter. Mas quando isso começa a fazer sentido, ele compra sim", afirma.

Ainda segundo Roseli, o fato da redução no preço dos produtos ser de, em média, R$ 100, faz sim diferença para o consumidor. "Para grande parte dos brasileiros R$ 10 faz diferença. Ele pesquisa em uma loja, em outra, para poder gastar R$ 10 a menos. Com desconto de R$ 100 então, com certeza ele vai comprar mais".

Crise
Para a superintendente, o pior da crise financeira, em relação às vendas do varejo, já passou. "Estamos retomando as vendas, os prazos de financiamento estão maiores e isso atrai o cliente. Neste quesito, já dá para dizer que o pior da crise passou".

Porém, Roseli alerta para um outro problema que aflige o varejo. "Nosso foco agora é na inadimplência, que apresentou alta nos últimos meses e não está diminuindo. Portanto, agora é hora de tentar recuperar o prejuízo causado pelas dívidas".